零售商峰会，见识华帝的渠道力量

零售商峰会，见识华帝的渠道力量
2016年，伴随着房地产市场这个曾经的经济“强心剂”逐渐“萎”下去，与之相关的家居、建材、家电等产业也不可避免的表现出疲态。尽管寒流之下市场环境难言乐观，但厨电市场却意外逆势飘红，其中作为厨电前三强之一的华帝表现格外惊艳，一季度营收8.76亿元，同比增长14.12%，业绩0.48亿元，同比增长31.22%。2016年8月7日-8月14日，华帝举办了一场跨越6城的零售商峰会，总结这场“开门红”的经验与得失，也让业界见识了华帝的渠道力量。　　高端战略打了很多反对者的脸　　2015年华帝做出了全面转向高端市场的惊人之举。尽管华帝总部对于战略的大胆调整有着充足的逻辑和深远的思考，但反对的声音从未停止。2016年是华帝全面迈向高端的开局之年，一季度的销售成绩单显然是漂亮的。　　对于处于市场一线的经销商而言，高端最直观的体现，就是对于终端店面档次的提升。来自陕西咸阳兴平市的经销商李论表示，灶具产品已从前两年中低端的E801cz升级到以高端的E618BH为主推，热水器产品则从恒温热水器升级到了冷凝热水器。伴随着产品结构的升级，兴平华帝专卖店的销售单值正在稳步提升，经营也蒸蒸日上。　　除了品牌形象，华帝推出的高端产品也着实满足了很大一部分忠实客户的高端化需求。高端产品在提升直营店格调的同时，也提升了客户的家居格调和使用体验。　　销售前移，以主动出击赢得市场　　尽管华帝的战略迎合了市场，但一个不容忽视的事实是，当下的市场行情真的不景气。想要在这样的市场中跑赢对手，除了品牌和产品要过硬，营销起了很大的决定作用。　　从各地经销商在本次峰会上分享的经验来看，销售前移，主动出击，几乎成了很多经销商的共识。他们早已不再被动等待顾客上门，而是积极构建销售人才团队，主动去寻找目标客户；与装修公司、装修工人展开合作，扩大销售网络的覆盖范围；加大推广力度，以活动激活市场。　　很多经销商已经逐渐将过去夫妻店式的管理变成了公司化的运作模式，通过完善的管理制度激发销售人员的积极性；将单一店面变成商圈全覆盖、重点乡镇全覆盖；很多经销商反映，推广和活动对销售增长起到了很大的作用。江西高安华帝仅仅通过活动，今年1-7月就卖了137万。　　精心呵护品牌，与品牌共成长　　从经销商们的言语中不难听出，对于渠道的专注和精耕细作无疑是华帝实现逆袭的关键武器。而经销商们的创造力和执行力，决定了华帝渠道的战斗力。　　来自新疆昌吉州的经销商孙文博说，刚起步时为了获取更大利润，他的店里也会放一些其他牌子来卖，虽然利润可观，但频繁的售后麻烦影响了整个店面的形象，专注做华帝之后，华帝贴心和优质的售后为他赢得了口碑。　　而对于广州花都区的经销商梁建江来说，厨电产品需要担负的责任比其他产品都要大，“责任的心态”不仅让他成为客户朋友式的顾问，也让他和华帝品牌赢得了更多客户的信任。