价值战取代价格战 华帝站稳热水器市场

价值战取代价格战 华帝站稳热水器市场

2019年即将过去，随着热水器行业进入存量竞争时代，企业为了提升自身的市场份额，开始纷纷降价，行业价格战氛围浓厚。热水器销售额下降的同时，则凸显出整个行业创新性不足，品牌日趋集中化，产品日趋同质化的困局。有关专家认为，热水器行业亟需出现新势力，通过个性化，智能化的创新技术，用价值战取代价格战，来打破这一尘封的格局。

价格战

纵观整个热水器市场，2019年仍然没有跳出价格战的泥淖，综合性品牌凭借自身优势，持续下调产品价格，市场利润不断受到挤压，燃气热水器也随着市场的不断发展向下普及。

笔者发现，今年的双十一，电储水热水器价格突破历史新低，重点品牌的主销机型多布局在60L，均价大多位于900元以下，个别产品更是以抢购五折活动，使产品价格低至500元以下。而燃气热水器也没有摆脱价格战的袭扰，均价下滑明显。2019年上半年，线上燃气热水器1000~1499元价格段产品销量大幅下滑，较同期下滑9.1个百分点到30.4%；500-999元价格段产品销量占比增长幅度最大，达到12.7个百分点至26.9%；1500元以上的价格段产品销量占比均有所下降。

价格战的背后，则是黯淡的市场行情。数据显示，2019年燃气和电热水器销售额均出现了一定幅度的下滑，也表明市场的存量之争越来越激烈。其中，2019年上半年燃气热水器线上销售额为34.7亿元，对比2018年H2下降13.3%，线下销售额为118.7亿元，对比2018年H2下降7.3%;2019年上半年电热水器线上销售额为39.7亿元，对比2018年H2下降19.3%，线下销售额为105亿元，对比2018年H2下降9.5%。而今年双十一过去后，中国热水器市场再度迎来疲软期。有数据显示，在双11过后的第47周，行业整体零售量环比下降89.2%。可以说，自入冬以来，热水器市场依然未能摆脱今年整体下跌的形势。

有关专家表示，2020年热水器整体市场依然压力较大，各主要品牌需要推出更具创新功能的产品，提升均价或提高销量，改变目前恶性循环的市场状态，才能让行业迎来新的转机。

变革者

要想做出创新的产品，洞察消费者的痛点与需求必不可少。提及燃气热水器，消费者普遍反映该热水器开机之后很久才出热水，浪费水的同时，如果家里有很多人一起用水，还会出现水流突然变小的问题，并且还存在燃气燃烧不充分产生一氧化碳中毒的隐忧。面对消费者这一痛点，各大品牌厂商需要进行技术突破。

目前，燃气热水器已经提升了使用感受，众厂商开始主打水温控制和零冷水技术。像华帝日前面向市场推出的GH8i热水器，其采用变频增压瀑布浴技术，额外提升出水流量，不仅能够保证家庭中任何可能位置的用水需求，只需打开水龙头，就能使用澎湃热水，更可以提高洗浴体验，享受“瀑布浴”。

据悉，华帝GH8i热水器采用直流变频无级调速大功率水泵，热水预热时间大幅降低，现在一次预热时间仅约3分钟，用户几乎不用等待，随时都能享受热水。而为了让用户在开启水龙头后不必等待管道中的冷水流出，华帝GH8i燃气热水器还具有零冷水循环功能，在每次预热之后，热水器将继续循环水流一段时间，以确保循环管路中各点水温尽可能一致。

华帝热水器相关负责人表示，对于用户来说，在一年四季都能使用到适合温度的水，无疑是一种幸福。但有些热水器在洗澡时，总会出现水温忽冷忽热的现象，用户需要多次调节温度。而华帝GH8i燃气热水器在加热燃烧室和温控舱中使用专利技术，实现全面智能恒温，不论是在开启、停止还是较低温度时，都可以保持恒温水温，并保障厨房、卫生间同时用水时也互不干扰。

新势力

市场环境的变化，决定了企业思路的转变。“换新”和“升级”已成为2019-2020年包括热水器企业在内的活动关键词。而新一轮节能补贴政策的出台，围绕绿色、节能、智能型产品进行补贴引导，无疑也是对热水器产品升级路线的一种启迪。

值得一提的是，从双十一的数据来看，拥有“零冷水”技术热水器在本次双11中表现尤为突出，整体市场零售额同比增长13%，其中2000-2999价位的“零冷水”线上线下合计占72.7%，相比去年提高了70.59%。该项技术虽然被一些专业人士质疑会增加水管的损耗和增加能耗，但是从市场数据来看，线上零冷水渗透率达到7.8%，同比增长5.5%，线下零冷水渗透率达到22.8%，同比增长13.1%，越来越得到消费者的认可。

此外，市场的压力迫使热水器行业进行转型升级，像华帝GH8i热水器产品还加入智能化功能，可以自动检测环境温度变化控制燃气量和火力大小，用户只要轻松点击，就能使用最适合的热水。用户还可以通过手机、平板远程控制华帝GH8i燃气热水器，进行启动机器、调节温度、预约热水等操作。同时，在燃气热水器最关注的安全方面，华帝GH8i燃气热水器还采用ASP主动安全保护技术，具有“水火气电”51重安全防护功能，保证水温不烫伤、火焰不外溢、燃气废气不外泄、全天使用不漏电。

GH8i热水器的推出，也意味着以华帝为代表的新势力，通过一方面不断洞察消费者的痛点与需求，另一方面则牢牢把握行业智能化的变革，从而如同一股清新的暖流给寒冬下的热水器市场带来了新的活力，从而也将颠覆未来的市场格局。